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Découvrir la prospection terrain avec Audrey !

Audrey Gerber est conseillère en formation en alternance chez Pro Format. Soucieuse d’offrir à chaque étudiant une formation basée sur l’autonomie et la pédagogie du concret, Audrey propose tous les mardis une matinée de prospection. Elle nous explique les avantages de ce moment convivial passé sur le terrain :

Pourquoi proposer aux élèves de faire de la prospection ?

« Chez Pro Format, notre force c’est l’accompagnement que nous apportons à nos candidats. Les mardis 9 et 16 avril, j’ai accompagné des candidats Pro Format en BTS Management Commercial Opérationnel et BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client en prospection terrain.

L’objectif était clair : obtenir un maximum de contacts. Les personnes qui s’inscrivent chez Pro Format sont majoritairement des lycéens. Ils n’ont jamais ou presque été confrontés au monde professionnel : ils ont donc peu confiance en eux et ne savent pas forcément comment s’y prendre pour trouver une entreprise afin d’y effectuer leur alternance. »

D’autres ateliers sont-ils prévus en complément de cette première approche du terrain ? 

« Nous proposons plusieurs fois par mois des ateliers pour travailler sur leurs CVs et leurs lettres de motivation, mais aussi leur apprendre à utiliser les jobboards et à faire une recherche d’entreprise efficace. Nous les préparons également aux entretiens d’embauche. Toutefois, entre la théorie et la pratique, il y a souvent un monde ! Ces matinées sont véritablement l’occasion pour eux de faire le grand saut, tout en étant préparés, accompagnés et corrigés. »

Comment s’organise le workshop prospection ?

« La matinée démarre à 9h par un brief, pendant lequel je leur rappelle les objectifs de notre démarche, les astuces qui font la différence, comment s’y prendre pour maximiser ses chances. Nous nous répartissons ensuite les entreprises de la zone. C’est un moment convivial et de partage, avant de nous rendre sur la zone de prospection choisie. Toutes les 2 à 3 entreprises visitées, nous nous regroupons pour faire le point et partager ce qui a fonctionné ou non pour les uns et les autres. Nous prospectons ainsi pendant une heure et demi à deux heures. A la fin de la matinée, nous nous retrouvons autour d’un café pour débriefer. »

Les étudiants sont convaincus ! Voici leurs impressions sur leur baptême du feu :

« Cette matinée m’a appris à démarcher des entreprises. A présent, je souhaite axer mes recherches dans le domaine de la distribution : je pourrai mettre en pratique les connaissances que j’ai pu acquérir ce matin lorsque j’irais voir des hyper-marchés. » – Eliot, candidat pour un BTS Management Commercial Opérationnel

« Cette journée m’a fait prendre conscience de plusieurs choses : les recherches de ce matin m’ont donné davantage confiance en moi, même si j’ai été agacé par les nombreux refus. » – Rémi, candidat pour un BTS Management Commercial Opérationnel

« Ce matin, j’ai pu constater que chercher une entreprise est très difficile, néanmoins, cela me motive davantage à trouver une entreprise malgré les réponses négatives que j’ai reçues. Avant cette matinée, je pensais que trouver une entreprise allait être simple, je me rends compte maintenant que je n’avais pas pris cela suffisamment au sérieux. » – Lisa, candidate pour un BTS Management Commercial Opérationnel

« Au début, il y avait un peu de stress, de la pression, mais au final avec les conseils prodigués par Audrey, c’était très facile, même si on nous présentait un refus, on le prenait avec le sourire. Franchement, c’était cool et ça m’a tout de même permis d’avoir quelques pistes d’entreprises. » – Ewan, candidat pour un BTS Management Commercial Opérationnel

D’autres matinées de prospections sont à venir… Pourquoi ne pas y participer ? Contactez Audrey au 06.32.98.85.16 ou par email : a.gerber@pro-format.fr

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